捷斯瑞代理10个外国药品欲成为“女性健康版”康哲|必威 

捷创始人张海雷专心于女领域，签订了对赌协议，捷独家代理近10个外国在中国的销售权，还将向上游伸延。依赖在国内推展海外药品，康哲药业顺利在香港主板上市。

如今，捷想要在女性身体健康领域拷贝这一模式，沦为“女性身体健康版”康哲。中国的医药市场可观而充满著欲望，首批创业板上市的28家公司有20%来自医疗业。一家外国医药公司一般来说很难转入中国的销售网络，这可谓了第三方代理的机会。

捷斯瑞就在这种模式下，推展及销售国外的女性身体健康，为这些海外药品获取引入、临床、登记、销售等一站式服务，享有多个专利产品在中国的独家经营权。捷斯瑞的创立，源于2005年一个无意间的机会。当时创始人张海雷供职于施贵宝，主管及药物销售工作，对于如何将一个医药产品打进并且成功杀死入销售排行榜前茅，早已思索出有熟知的套路。他的一位朋友在展开莉芙敏的药物申报工作，于是两人一拍即合。

捷斯瑞2008年获得莉芙敏的药物注册证，与夏菩制药厂签定独家销售协议，2009年开始推展销售。捷斯瑞首个产品莉芙敏，来自德国有70年历史的第三大公司夏菩制药厂。

这是一种用作更年期化疗的非激素药物，目前国内更年期化疗主要依赖激素，市场为国际巨头所独占。莉芙敏的优势就在于“非激素”三个字，从而避免了与巨头的必要交锋，寻找了一蓝海。捷斯瑞对莉芙敏的推展分为三个部分：一是在临床层面，与中华医学会合作，成立管理专项资金，资助专门从事涉及研究的;二是守住学术制高点，发售《专心妇产科》杂志，利用中华医学会渠道向医生分送;三是把世界更年期关怀日引入国内，培育更年期女性的涉及身体健康意识。目前，莉芙敏已转入全国300多家主流医院，另有200家医院还在推展进程中。

上述推展手段与一些国际大品牌如出一辙，这源于捷斯瑞的基因：张海雷曾先就任于葛兰素史克、拜为、施贵宝等国际医药巨头，捷斯瑞主要高管也皆来自辉瑞、杨森等公司。仅有用一年时间，莉芙敏就杀进业界销售前五名，2011年未来将会转入第四名。

据张海雷浮，2010年莉芙敏销售额为5600万元，2011年未来将会超过9000万元。创立捷斯瑞初始，张海雷就开始借力资本，取得了欧洲仅次于的身体健康产业风投Inventages百万美元的投资。该机构负责人曾供职拜耳，当时差点沦为张海雷的上司。这家机构主要成员来自德国，对莉芙敏产品极为熟知。

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