何小鹏：对度过寒冬更有信心 正在准备C Plus融资：必威 

DoNews12月16日消息（记者翟继茹）16日，小鹏汽车董事长何小鹏在第十届全球新能源汽车大会上回应，“我仍然都指出最后的竞争是让客户取得价值，所有的竞争都是使我们逆大变为的过程。所有的伙伴应当一起把蛋糕做到大，而不是现在转入到强力的竞争。”对于所谓的行业“寒冬”，何小鹏指出，2019年年初，行业内都指出寒冬不会来临，但是也下了提前准备的时间；从最近两个月看，反而对童年寒冬有了更加强劲的信心。

对于如何过寒冬，何小鹏回应，广积粮、探讨、练内功、补短板、坚决TOC、建设品牌都是不切实际的办法。何小鹏透漏小鹏汽车最近刚已完成了4亿美金的C轮融资，正在做到下一轮的CPlus。（完了）以下为何小鹏演说全文（节录新浪科技）：最少在半年时间内，行业内十分多的朋友都在问，在今天这个时代，汽车的下一步怎么走，能无法穿过寒冬，以及怎么穿过寒冬。今年年初，我们业内都指出寒冬不会来临，但是我个人实在这是一件好的事情，因为你可以提前准备、提早思维。

从最近两个月来看，我反而对童年寒冬有了更加强劲的信心。这是一张图，冬天一群狼穿越雪地，这张图对一个企业、对一个行业来讲都有十分好的糅合意义。

换回个角度谈，我想要跟所有新能源汽车的厂商说道一句话，虽然寒冬已至，但是机会比危机更加多，我们应当更加有信心需要童年这个寒冬。今天十分应景，北京下了大雪，雪是十分有价值的。每年都有春夏秋冬，冬天不一定都下雨，但是下雨后的冬天对明年的春天更佳。

我来自互联网行业，2011年互联网泡沫，2008年、2009年金融危机，很多企业都是童年了寒冬才跑到了今天。前段时间我去参与阿里巴巴20周年的年会，我当时印象十分深刻印象，有一部片子就叫穿过。即使你告诉了阿里巴巴的顺利，但是想要回来头去一系列挑战的时候，中间还是痛不欲生。所有好的企业都就是指那里茁壮一起的。

中国互联网早已过了拼成增量市场，几乎在拼成存量市场的时代，而中国的汽车行业最近才开始转入一个存量市场。以前互联网有十分多的行业大战，今天又有十分多的企业都在新能源汽车上面去发力。三年前，很多人回答你们是不是PPT造车，我们用行动恢复了。

最开始现在交付给的时候，所有人都回答你们交付给是不是能力，你们的品质能无法破关，今天我们可行性检验了。然后所有的朋友都回答你能无法持续规模的销售跟交付给，今天我们回头在路上。

今天有很多朋友不会挑战我们，问明天你们能无法把品牌竖立到中端或高端，能无法把销售规模做更大，我们很有信心，我们正在路上。我仍然都指出最后的竞争是让客户取得价值，所有的竞争都是使我们逆大变为的过程。

所有的伙伴应当一起把蛋糕做到大，而不是现在转入到强力的竞争。把整个市场培育好，把整个企业作好，这才是核心。补贴解散之后，我反而指出是十分好的时机。

我在去年初就仍然在这样敦促，我指出补贴解散造成了新能源汽车在中国变为更加多低端车，我们必须好的品牌，好的技术，我们必须把智能电动汽车作好做到低，从中国南北全球。我坚信在2021年会有一个十分不俗的新开始。

今天我们如果把中国的智能电动汽车市场跟美国比、跟欧洲比，找到今年中国的智能电动汽车数还过于，还必须我们之后希望。小鹏自己如何过寒冬？我跟大家共享几个非常简单的观点。

第一，每一个企业都必须广积粮。小鹏汽车最近刚已完成了4亿美金的C轮融资，正在做到下一轮子的CPlus，我也看见很多朋友和企业都在融资，都在提供更好的反对。

我坚信明年不会有更加多的好消息出来。第二，探讨。探讨第一个是智能化。我前天从美国回去，美国和中国都在做到自动驾驶，今天无人车想同时代替车跟司机的职能，挑战十分大，但是自动辅助驾驶员派的汽车，在两年内就可以做普及的程度，它可以自学我们每个人驾车的方法，自学我们弯道的速度，自学我们过红绿灯的逻辑。

二是爆品策略。我以前曾多次管过阿里巴巴的游戏，做到游戏原本有两种，第一种是做到大量的游戏，从中间寻找赚的。第二种是做到大量的中量高质量的游戏，从中间寻找赚的。

我实在汽车行业，尤其是新的公司，每年出有一款车希望把爆款作好，既省钱，又需要作好，这十分最重要的，不要一年同时做到过于多的车。三是品质。

品质是特立独行核心的。品质不是一蹴而就的事情，我们知道必须用十年水磨的功夫，把所有的品质作好。

第三，练内功，补短板。我常常说道互联网的创业是长板理论，要把1—2个板做长，而在汽车行业是短板理论，无法有任何一个板太短。

冬天很好，冬天让我们有更长的时间把我们原本的短板给补足好，我实在这是仅次于的价值。第四，坚决2C销售居多。面向个人客户市场和面向企业客户市场没是非，只是自由选择问题，小鹏坚决自由选择面向2C的客户。小鹏在今年8月份开始改变，从原本的先产车再行卖车，变为了再行卖车再生车再行交付给车。

我们正在转型过程中。我看见一个十分有意思的现象，穿过风险、掌控现金流，可以协助我们的供应商和协助我们的销售商、合作伙伴获得更大的价值。第五，培育品牌。靠市场的踢法，靠销售的踢法，你可以把车卖出去，但是最后的顺利，中国必须更加多中高端和高端的品牌，才需要让更加多的客户失望，才需要确实的南北全球，而且我也期望我们这里有更加多人将来南北全球。

这个寒冬并不可怕，春天并不远处。这是一个最差的机会，让我们可以把自己作好。

同时我们一定要有冷静跟毅力耐得寄居今天的孤独，才需要庆贺明天更佳的未来，更佳的春天。

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